Bosco Leong

在 14 岁那年和朋友创立服装品牌，虽然到最后因为一些事故把生意关了，但那个时候的盈利对几个中学生来说是蛮可观的！从那件事中, 第一次体会到赚钱的滋味, 也渐渐有了想要创业的想法. 

17 岁在 Brickfield Asia College 修读法律系. 第一年 A-Level 的课程比较轻松，一星期只有三或四天需要到学院，课程也不会超过5个小时. 而这时候的我, 重新燃起中学时创业的那股劲，但这次是加入了房地产。因为这是没有资本的我,可以选择的最容易的创业渠道.

从那时起, 我就一直都是 full time agent, 在房地产的业绩也不错. 直到升到 Degree 学士那一年, 由于课程的加重, 我再也不能学业和房产行业两边兼顾. 这时, 我做了一个很困难的决定.

我决定了放弃继续学业，把重心放在房地产这个行业。

两年后的今天, 20 岁的我 带领着我的团队在短短的三个月的时间创造了超过一千万的业绩。

这样的业绩也证实了我在 18岁那年做了正确的决定. 我的努力和不懈, 在业绩回报了我.

房地产营销渠道策略

连续 5 年傲人的个人销售业绩、不俗的团队业绩，让我萌生了想法 把自己的所学所会的《房地产营销渠道策略》整合。

我在房地产的这五年，见证了本地房地产最大的起伏。过去的套路与经验已不再灵验，客户购买需求降低，房企项目销售正在减速，面对窘境，如何提升营销力成为各企业关注的核心问题。

客户、土地和产品错位，买得起的不喜欢，想买的买不起的 社会现象持续存在，而如何确定项目定位成为各房地产企业营销团队中首要关注点。

通过这个策略，可以：

• 帮助房地产企业快速找到业绩提升的突破口
• 提高企业营销管理者价值构建与营销创新
• 市场研究与项目定位
• 营销团队建设与管理

等关键能力！

课程大纲

课程对象▼
房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问、新房和二手房销售、房地产开发，租赁，建造等专业人士、房地产周边专业人士

课程收益▼
1、 认识房地产大客户和大客户营销的特点，以及大客户营销对房地产整体销售作用；
2、 通过有效的主动开拓和营销渠道建设等方式获得大量有价值客户，为达成销售目标奠定基础；
3、 房地产大客户与一般客户差异与需求，了解企业客户、团体客户和个人大客户决策层次、购买流程；
4、 掌握房地产大客户开拓技巧，跟进技巧，拜访技巧和谈判技巧；
5、 掌握如何抓住和引导大客户的需求，建立信任，消除抗拒与异议。