现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。 如果顾客对房地产经纪不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。 在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的房地产经纪。 事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。 好的房地产经纪懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。 国内外许多研究报告中提出，人们对房地产经纪的评价和看法，总是先入为主，有“首次印象效应”在起作用。 如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢? 综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。 有一位房地产仲介，平时碰到顾客总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题： “这一栋 condo 附有四十多种设施，入住后可以实现现代健康生活，你会看一看吗?” “这样的 layout 刚好符合你的需求，今天又有额外优惠，你要现在下定吗?” […]