2020年，注定是个不容易的年。 因为疫情肆虐，经济受创最为显著。不仅中小行业面临生意窘境，连许多大集团也纷纷喊苦。 但，在另一面，疫情也改变了现代人类的生活方式。 马来西亚从 3月18日开始行动管制令 (MCO)，全国人民都得呆在家里乖乖等待疫情平复。 WFH 住家办公成了 2020年的新工作方式，外送、外卖、线上活动也在今年成为了国人的热门活动。看直播买海鲜、点开手机买日常用品，人在家也能与社会接轨。 从这些事情，我们看到无论企业大小，能搭上时代列车的，即使 MCO 也毫发无伤，甚至逆转上游，生意比以往更好。 那么，在房地产行业的仲介们，在这样的苛刻时期 该如何突出重围呢？ IQI […]
2020年5月26日，有“澳门赌王”之称的港澳巨商何鸿燊逝世。 他的赌王身份广为人知，然而，原来赌王何鸿燊开始博彩业的第一桶金是在房地产赚来的… 生意契机 1939年，何鸿燊以优异的成绩考取香港大学。 太平洋战争爆发香港失守，他离开了香港来到澳门，彼时其随身只带了10港元。 何鸿燊进入了澳门最大的公司之一联昌公司。由于工作努力、业绩突出， 1942年他成为公司的合伙人，并从联昌拿到了100万元分红。 1947年，何鸿燊合伙开办了利润丰厚的炼油厂 1953年，他带着近300万的家产离开澳门，返回香港。 房地产契机 在香港，何鸿燊意识到香港的土地资源有限，但人口增加很快。 因此，瞄准了地产业投资机会，与人开办建筑公司承接商业和住宅楼宇建设。 何鸿燊发挥善于与官方打交道的能耐，短短几年，就承接了大量香港三军宿舍等工程。 地产成为了何鸿燊新的聚宝盆。 到1959年，通过房地产生意，何鸿燊的身家已经达到了1000万元。 也正是这些年积攒的财富，让何鸿燊有资本竞投澳门赌场经营权。 1961年10月，何鸿燊拿下赌牌获得40年的赌场经营权，开启赌王之路。 除了在澳门的赌场，何鸿燊生意版图还扩大至世界各地，尤其是在房地产行业多有涉足。 数据显示，何鸿燊名下拥有12家企业，大部分是房地产企业。 […]
2020 因新冠肺炎引发的经济忧患，使得许多人联想起 2007 年发生的次贷风暴。 然而，什么是次贷风暴？它是如何形成的呢？ IQI Global 的 Leader, Wayne Tan 做出简单的介绍。 什么是次贷风暴？ 全称次级房屋借贷危机（英语：Subprime mortgage crisis）是由美国国内抵押贷款违约和法拍屋急剧增加所引发的金融危机。 21世纪初，美国房地产市场持续走高，金融机构把钱借给那些能力不足以偿清贷款的人，然后把这些住房抵押贷款证券（Mortgage-Backed Security，简称MBS）做成金融衍生品，打包分割出售给投资者和其他的金融机构。 在债券层层包装转卖的情况下，链条上的机构都低估了风险。 […]
你知道大多数的百万富翁出自哪个行业吗？ 悄悄地告诉你，他们大多来自房地产和消费品行业。 其实很多人心里都清楚，从事销售行业的人一般薪资都比较高，尤其是房地产销售。 若是想要早日升职、加薪、迎娶白富美或者高富帅，当一名房地产经纪人不失为是上上之选，但前提是你必须是一名成功的经纪人。 为什么大家都是做房地产经纪人的，人家年薪百万，有房有车，你却只能窝在小小的出租房里吃泡面？ 答案只能是你还没有成功。 那么，如何做一个成功的房产经纪人呢？。 IQI CS 为你支几招吧。
现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。 如果顾客对房地产经纪不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。 在通常的印象中，能说会道总是推销的最有利武器。多数公司热衷于招聘口若悬河的房地产经纪。 事实上，口才与销售成功与否并不存在正相关的关系。 好的房地产经纪懂得什么时候该说，什么时候该闭嘴。 国内外许多研究报告中提出，人们对房地产经纪的评价和看法，总是先入为主，有“首次印象效应”在起作用。 如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢? 综观五花八门的推销活动，可归纳为八种接近顾客的方法。 这各方法主要是通过销售人员直接面对顾客提出有关问题，通过提问的形式形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。 有一位房地产仲介，平时碰到顾客总是从容不迫的、平心静气的提出两个问题： “这一栋 condo 附有四十多种设施，入住后可以实现现代健康生活，你会看一看吗?” “这样的 layout 刚好符合你的需求，今天又有额外优惠，你要现在下定吗?” […]